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软文写作过程需要注意的几个点
时间:2017/11/28 13:17:41  来源:互联网  浏览:193

 

  故事性、体验性的软文似乎越来越没有市场了。尤其是故事性,绝大多数人都认为那是杜撰的,软文写作,更偏重于新闻性稿件,当然, 这只是个人的感觉,也许写不好故事性软文,在这里发发牢骚罢了!企业产品、企业形象都离不开软文的宣传,遇到一位高手,探讨一番,对于自己始终对软文心生敬畏的时候,这位高手很自信的说,软文其实很好写的,大家写的其实都差不多。可是,总是有差距的。“那是你心态的问题,软文的最高境界就是把广告写的不像是广告!”

  无论对软文定义如何玄妙,它的本身就是广告,无论在软文前面加上多少华丽的修饰语句,最后的精华还是广告。所以,在软文创造过程中,告诉自己在写广告,是的!就是在写广告,别无其他,无论是对产品的宣传,还是企业形象的塑造,无非是用文字将产品或者其他告诉用户群,目标人群,明了这一点,写起软文来似乎更符合主题一些。

  所以,在写作口气上,软文尽量避免高、大、全。一个产品只要有一个卖点,与众不同的卖点,就足矣了!消费者都不是傻子,将产品介绍的天花乱坠的时候,很少有人会仔细看的!因为,这种文风千篇一律,什么都是一流技术等于没有技术,什么都国内领先、国际独创都是专家给的定义,产品不是卖给那些权威人士的,而是消费群体的,所以,尽量避开浮华,“我们的产品会给你带来惊喜”这样的语句说和不说又有什么意义。“直饮水机,让你直接饮用生水!”这样的作用才是消费者想要的看到,一些喜欢喝凉开水的朋友,看到这样的宣传语句,也许会动心,因为他会想到,使用直饮水机,不用烧开水,节约能源了!

  还有,软文写作最好有一些实际经验,最伟大的销售员会说:我的销售从客户买下产品开始!需要是产品卖出去的首要原因。如果建立一种信任关系,那么销售的成功率会大大提高。所以,软文的写作点最好从已有的客户群体思维着手,一个人的思维是有限的,同时,任何人都很难将自己的思维强加在别人身上,所以,软文在写作上,多聆听一些客户的意见,从他们的需要和感受出发,这样声情并茂,更有感染人,更能打动人。如果是新产品,可以找同类产品的软文,间接经验也比闭门造成要强很多。

  软文写作还有一点需要特别注意,那就是很多人都认可了你的产品,也被软文所介绍的产品所打动,当他进一步了解是,却发现不知道马上在那里能卖的到。有些时候,在软文中加了网址,但是,也有的软文为了能够在各个论坛、网站发表,尽量将广告味道做的淡一些,有的客户片片不长眼睛,就是看不到你产品在哪卖的,也许,这些消费者真的被你的软文所打动,该软文也“软到”了极致,怎样让他们迅速的看到软文后立刻知道在哪里有卖的,能达到这种效果再好不过了,因为,在互联网,是个容易让人忘记的地方,如果不快速的抓住消费者,很有可能就会流失。

  一篇带来关注和消费的软文,就是因为考虑不周而让转换率大大的降低,实在是不应该。以上是自己关于软文写作过程中的几点感悟,希望对软文创作,软文营销的站长有所帮助。本文由直饮水http://www.szyil.com/A5原创,转载请保留链接,谢谢。


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