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云狐在线:白酒品牌要不要网络营销
时间:2018/1/4 22:54:47  来源:互联网  浏览:45

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  保守派的观点:白酒的主力消费群体是30岁以上人群,而这部分人很少或不上网。主要目标群体不在网络上,所以不适合做网络营销?

  国内白酒从来就是竞争残酷的红海市场,从高到低品牌林立,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河......等品牌已成大器,二线品牌或区域性品牌在传统领域与既有巨头正面竞争无论是拼资金实力、品牌实力、资源实力,还是拼渠道实力、管理实力,胜算机会均极为渺茫,胜算无望。如果仍立足传统媒介、以传统广告策划思维,产品开发和品牌传播仍沿袭既往老路,必事倍而功半。

  web2.0时代,白酒企业在怎么做

  在web2.0时代,面对互联网对整个社会的冲击,白酒营销亟待创新,需要建立和消费者之间新的有效沟通方式。

  部分白酒企业已经开始在做一些基本的网络推广,建立了网站,部分开通了网上留言、在线客服、社区交流等功能,并在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等公司在尝试。但整体而言,白酒企业的网络营销仅限于比较初级的阶段。

  这说明,不少白酒企业已经开始在主动或被动的利用网络。不过,多数企业尚未建立系统、科学和行之有效的网络营销系统。

  没有优势,至少还有趋势

  1、茅台、五粮液、剑南春、洋河等行业巨头虽然在传统竞争领域享有难以撼动的优势,但在最近10年迅猛发展的互联网营销策划及传播新领域,他们并不享有特殊优势。

  2、以70后、80后为主力的新生代互联网受众,思想新潮、特立独行,对众多传统、老套、自以为是的品牌文化、广告创意并不买账。他们需要的是更为个性、显得亲切、轻松、幽默乃至恶搞的广告传播风格。

  3、从现在开始,到未来十年,70后、80后已经或者即将成为社会消费的主要决策人群和购买人群,所以,谁能最早开始,去重视他们的感受,洞悉他们的心理,了解他们的喜好,激发他们的兴趣,满足他们的愿望,谁就将赢得市场。

  网络营销岂敢轻视

  发展迅猛:互联网自上世纪90年代末在中国开端,经历15年,以无可阻挡的迅猛势头吞噬传统媒介(电视、报纸等)的市场。

  庞大的网民基数:截止2011年底,中国大陆地区网民总人数已经超过4.85亿。

  超越报纸、坐二望一:2011年堪称中国互联网广告转折元年,首次超越报纸,广告额度达到517亿元以上(同年报纸仅为457亿元),直逼电视。

  更丰富的广告形式:互联网广告形式和内容极为丰富,既可以是文字链、flash、音频、视频、也可以是集合现今所有数字手段的富媒体广告形式。

  改变了传统媒体单向信息传播的方式:互联网广告可以与消费者进行更有效的双向传播,互动沟通。

  传播更广泛、更快捷、更精准、投放更清楚:互联网广告技术发展迅速,广告投放日益精准。

  前浪即将死在沙滩上

  1、互联网将在2014左右超越电视、坐拥中国广告业第一把交椅。

  2、随着中国移动4G移动网络的布局完成,我们将走进移动互联网时代,云狐在线预计:在5年内,国内纸媒绝大多数将消亡,存留的少部分也将是苟延残喘。

  3、随着苹果、谷歌等为数众多的国内外ITV(互联网电视)终端、云平台和内容的推出,10年内,电视将被互联网颠覆性的从广度覆盖和深度占领,那时,传统意义上的电视收看方式将不复存在。

  web2.0时代,白酒企业需要做网络营销吗?

  一、传统营销现实困境

  1、 媒介ROI(费用和效果)问题

  传统媒介价格大幅攀升,效用却锐减,ROI效应已低于或等于平衡线。

  传统媒介渠道同质化,众多品牌拥挤在狭窄的独木桥上,彼此的广告相互抵消,进一步促使ROI效应锐减。

  传统媒介面临互联网新媒介迅猛崛起所带来的受众群体锐减压力,传统媒介人群的覆盖面、影响力和公信力等既往优势正迅速锐减。

  2、竞争压力

  日益严峻的竞争压力:多数白酒企业增长乏力,只有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等强势品牌强者愈强,而二线品牌和区域品牌的生存将日益艰难(酒鬼就是代表)。

  在传统领域与既有巨头正面竞争胜算无望:国内白酒从来就是竞争残酷的红海市场,从高到低品牌林立,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河......等众多品牌已成大器,继续按照传统方法竞争,无论是拼资金实力、品牌实力、资源实力、渠道实力、管理实力等,胜算机会均极为渺茫。

  替代类酒精饮料的蚕食:各大品牌的洋酒、葡萄酒、啤酒等替代类酒类饮品将会抢走更多消费者。

  二、白酒企业未来威胁

  1、新媒介未来10年内将彻底消灭旧媒体

  10年内,以技术为核心驱动力数字化新媒介最终将彻底淘汰现有的报纸和电视,已经或即将成为过去的传统营销传播不再有效。

  2、现在的年轻人(80后、90后等)是10年后的白酒消费主力军

  80后、90后是成长于互联网时代的人群,互联网是他们获取信息的主要途径,他们现在和未来的社会交往、生活或工作均离不开互联网,白酒企业如不重视利用互联网,提前应对,未来的经营可能会陷入难以扭转的困境。

  三、网络营销现实机会

  1、网络营销媒介(工具、渠道)的可选择途径更多。

  与传统媒介相比,网络媒介形式和内容都丰富得多,可选择余地也更大。网络媒介既有门户、垂直、视频、分类、B2B平台等展示型媒介,又有搜索引擎、BT、联盟等精准广告平台,还有博客、微博、BBS、IM等社会化传统工具。

  2、网络营销可以解决ROI(投入产出比)问题

  与传统媒介相比,网络营销应用得当,所投入的费用更低,产出的效果更好,再经策划得当,所产生的效应会是倍数级甚至是指数级。

  3、庞大的黄金消费人群高达1.9206亿

  中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年6月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示:我国网民年龄结构继续向成熟化发展,30岁以上各年龄段网民占比攀升至42%,总人数高达2.037亿。这部分人群,正是白酒消费的主力人群。

  其中,30-39岁人群网民占比为23.2%,达1.1252亿人;40-49岁网民占比11.6%,达0.5626亿人;50-59岁网民占比4.8%,达0.2328亿人(30-59岁正是构成白酒消费的主力群体,此部分网民人数高达1.9206亿人)。

  4、达1.4938亿的潜在消费人群

  未来白酒消费的主力军20-29岁目前网民总占比为30.8%,总人数高达1.4938亿人。

  20-29岁人群既是现实的送礼人群,也是未来5--10年的主流消费群体。白酒企业着眼于未来市场的培育,应该从现在开始对潜在消费群体实施品牌营销,培育未来的品牌偏好者。

  文化不是用来自慰的

  文化不仅在书中,更在心中.....

  不要食古不化,历史文化,不应是营销的桎梏;

  文化在不同人群心中有不同的诠释和体验;

  要文而化之,不要文而不化;

  世界在前进,文化也要与时俱进;

  洞悉受众心理尤其是中青年人的心理,文化可以裂变为杀伤力强大的终极营销利器;

  让历史与潮流对话

  消除历史与今天的鸿沟,让古人与潮流对话

  国酒文化蕴涵的要素到底是什么?

  国酒承载的到底是物质(产品)还是精神?

  古人借酒抒发的是什么感情?能否激荡起现代人的共鸣?

  50后、60后、70后、80后、90后.......;政务精英、商务精英、白领一族、士农工商......;不同人群从产品到诉求——分众营销……


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